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    橱柜加盟店面选址需要注意的四大误区

    2013-08-27 来源:中橱网 编辑:黄家居
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    误区一:在非主楼市场、低端市场开大店

    目前,城市一般都会有专门的建材市场,往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,高端市场则只是一个锥形。在一个城市,那是高端市场,哪是低端市场,哪是主流市场,哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。

    一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。因此,一些新的经销商一方面心急想尽快开店;另一方面还不敢太花钱,于是专门选择这样的市场进入。

    市场旺固然重要,但更重要的是产品的定位要喝目标群体吻合,就像在百货行业,类似广百、广州友谊之类的高端市场,永远没有家乐福、沃尔玛人流多,但家乐福、沃尔玛的骨骼有几个会卖广百里面卖的高端产品呢?所以在布局前一定要弄清楚自己所代理品牌的定位,这很关键。如果经销商代理的品牌是中高档品牌,在低端市场开店,十个客户估计有九个不会买。反倒成了低端橱柜对比抨击的靶子,成了不折不扣的牺牲品。

    而所谓非主流市场,要么是地段不好,要么是经营方式单一,与主流市场存在一定差距。经销商在主流市场没有店或者只有一个小店,跑到非主流市场开个大店,租金可能会很便宜,但一次性装修、样柜费用并不低。一旦开一个大店,势必将团队和活动全部拉到那里,但整个市场的氛围和生意就不行。到头来团队士气低落,活动则是费力不讨好。如果有资金,宁可讲主流市场的店扩大或者多开一个店,也不要舍本求末到非主流市场下功夫。

    误区二、在家具大卖场开橱柜店

    中国的家具行业比橱柜行业发展的早一些,因而各地都有相对成熟的家具大卖场。家具卖场一般在市中心,比建材市场的人气旺、形象好、规模大,因此很多经销商便想在家具卖场卖橱柜。他们的理由是:橱柜说穿了也是家具,厨房的家具而已,家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场,来的顾客都是有一定经济基础的人,基本和橱柜的消费群体吻合,如果能借到家具卖场的人气和影响力,卖橱柜还是可以的。但是实际情况是在家具大卖场卖橱柜的基本没几个能成功。

    家具大卖场开橱柜专卖店,最大的问题就在于和客户购买橱柜的习惯流程拧在一块了,这些客户可能是需要橱柜,但问题是装修的时候,是橱柜在先,买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候,橱柜基本上已经定了甚至都安装好了。这久是定制家具的专卖店为什么都开在建材商场而不开在家具卖场的原因。并且,家具大卖场的租金同样也不便宜。

    误区三、小市场不用开大店

    很多三四级城市的橱柜经销商认为,开个200平方米作用的橱柜店就可以了,面积已经算很大了。但随着橱柜行业的成熟和竞争的日益激烈,有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。一是三四级城市人口较少,消费者选购比较单一,所以建材卖场比较集中,基本是在一条街或者一个建材卖场里边,好店面资源稀缺,一旦经销商在这类卖场或街上开个大店,就保证经销商占有了稀缺的店面资源,竞争对手没有办法跟进(因为好的店面很难在短时间内拿到),从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势。在这3-5年里如果经销商能快速发展起来,就会拉到与竞争对手之间的差距,甚至让竞争对手一蹶不振。二是三四级城市的店面租金相对比较便宜,经销商的费用负担也不至于那么重。三是相对笑的三四级市场建大店,也是对消费者的一种吸引和震慑,所以买橱柜的潜在客户肯定要来经销商的大店逛逛,如果经销商再配套升级店面的接单能力,就可以成交更多的生意。我们把这种开店策略称为“做小池塘里的大鲨鱼”。是非常有效的开店策略。

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